Vânzarea unei companii este un proces complex care necesită pregătire atentă, o strategie bine gândită și acțiuni adecvate. Pregătirea companiei pentru vânzare necesită mult timp și poate implica necesitatea unor schimbări organizaționale și juridice. Cu cât compania este mai bine pregătită, cu atât mai avantajos va fi rezultatul vânzării.

Foto: firmadevanzare.ro

Pregătirea companiei pentru vânzare necesită o serie de acțiuni esențiale. În primul rând, trebuie elaborat un plan strategic, optimizat funcționarea companiei, ordonat aspectele legate de angajați și efectuată evaluarea companiei. Etapele cheie includ:

Elaborarea strategiei de vânzare a companiei

Atunci când decideți să vindeți compania, trebuie să analizați cu atenție motivele deciziei, indicatorii de performanță ai companiei și condițiile de pe piață. Este, de asemenea, important să luați în considerare diferite scenarii de vânzare. Aceste analize vor permite crearea unei strategii de vânzare eficiente, identificând zonele care pot reduce evaluarea companiei și cele cu potențial de creștere. Efectuarea unui audit operațional poate ajuta la identificarea punctelor slabe ale companiei. Procesul de pregătire pentru vânzare ar trebui să înceapă chiar și cu câteva luni înainte.

Optimizarea companiei în domeniul financiar-contabil

Optimizarea include identificarea riscurilor legate de bilanțul companiei și contul de profit și pierderi, pregătirea rapoartelor financiare precise și identificarea creanțelor și datoriilor irecuperabile. De asemenea, trebuie separate activele neoperative și activele și datoriile proprietarilor companiei.

Creșterea profitabilității companiei

Pentru a maximiza veniturile și profiturile, trebuie să efectuați o analiză a clienților și să urmăriți diversificarea acestora, să îmbunătățiți eficiența, să creșteți vânzările și să măriți marjele. O bază de clienți diversificată crește valoarea companiei și potențialul său de dezvoltare. Relațiile de lungă durată cu clienții cheie sunt, de asemenea, esențiale. Investitorii viitori vor fi interesați de stabilitatea și potențialul veniturilor companiei, iar companiile cu o creștere anuală a vânzărilor de cel puțin 20% sunt cele mai atractive.

Documentația companiei și contractele

Este important să ordonați aspectele legate de proprietate, să separați activele companiei de cele ale proprietarului și să separați funcțiile deținătorului de cele ale managerului. Trebuie să revizuiți documentele companiei, hotărârile, contractele de afaceri și documentele cheie, cum ar fi licențele, mărcile comerciale și autorizațiile. De asemenea, este important să verificați corectitudinea contabilizării fiscale și să analizați aspectele legate de angajați, inclusiv salariile și competențele acestora.

Evaluarea companiei pentru vânzare

Evaluarea companiei înainte de vânzare este esențială și este recomandat să fie realizată de un expert extern specializat. Aceasta ar trebui să includă activele, veniturile, profiturile și potențialele câștiguri viitoare. O evaluare profesională ia în considerare activele și pasivele, istoricul financiar, stabilitatea financiară, poziția pe piață, perspectivele de creștere și riscurile de afaceri. Evaluarea poate fi efectuată prin metoda activelor, metoda veniturilor, metoda comparativă sau o metodă mixtă.

Care este cel mai bun moment pentru a vinde compania?

Experții recomandă luarea deciziei de a vinde compania cu un an sau doi înainte. Acest lucru va permite ordonarea aspectelor juridice și formale, îmbunătățirea rezultatelor vânzărilor și a sănătății financiare și verificarea bazei de clienți. Cel mai bun moment pentru vânzare este atunci când compania are o poziție stabilă pe piață, o sănătate financiară bună și un potențial de creștere.